Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más rápida mediante la automatización de procesos de DevSecOps y dataops.
¿Tu rol?
Como Sr Account Executive en México , tendrás la oportunidad de liderar estrategias de crecimiento en ventas y construir un equipo de trabajo desde cero, con la visión de expandirte y crecer junto con la compañía.
Buscamos tu experiencia en ventas B2B, idealmente en una empresa SaaS, sólidas habilidades de comunicación y experiencia en negociación.
Eres un cerrador experimentado, capaz de gestionar procesos de ventas con múltiples partes interesadas, y tienes la habilidad para organizar y mantener un pipeline de ventas saludable.
Responsabilidades: Definir el Go To Market para la compañía Explorar diferentes nichos para encontrar el Product Market Fit (PMF) Ser punto de contacto principal para todos los asuntos de gestión de cuentas de clientes Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios Desarrollar relaciones de asesores de confianza con cuentas clave y clientes interesados Requisitos: Experiencia en ventas B2B SaaS Experiencia general en ventas Habilidad para colaborar, persuadir y negociar grandes acuerdos con clientes C-level Capacidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludable Capacidad para liderar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas Altamente motivado y apasionado por progresar y crecer continuamente Cómodo trabajando con equipos remotos Experiencia en startups es un gran plus Fluidez en inglés, tanto escrito como hablado Experiencia con productos Cloud Experiencia vendiendo tickets SaaS por $4,000 o más Beneficios: Trabajo 100% remoto desde CDMX o Colombia (Tú eliges dónde trabajar) Cultura empresarial emprendedora donde desafiar límites, crear y colaborar es el negocio diario Comunicación abierta con la dirección y el liderazgo de la empresa Equipos pequeños y dinámicos = impacto masivo Horario de trabajo: 9 am - 7 pm (Tiempo completo) -Flexible, enfoque en metas Objetivos a corto y largo plazo: A corto plazo: Aumentar el ARPA (Average Revenue Per Account) a 2,000 USD.
A largo plazo: Encontrar el Product Market Fit (PMF) y hacer crecer en LATAM y USA, aumentar el ARPA a 12,000 USD.
Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!
Un abrazo, T-mapp Team
