Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más rápida mediante la automatización de procesos de DevSecOps y dataops.¿Tu rol?Como Sr Account Executive en México, tendrás la oportunidad de liderar estrategias de crecimiento en ventas y construir un equipo de trabajo desde cero, con la visión de expandirte y crecer junto con la compañía. Buscamos tu experiencia en ventas B2B, idealmente en una empresa SaaS, sólidas habilidades de comunicación y experiencia en negociación. Eres un cerrador experimentado, capaz de gestionar procesos de ventas con múltiples partes interesadas, y tienes la habilidad para organizar y mantener un pipeline de ventas saludable.Responsabilidades:Definir el Go To Market para la compañíaExplorar diferentes nichos para encontrar el Product Market Fit (PMF)Ser punto de contacto principal para todos los asuntos de gestión de cuentas de clientesConstruir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientesNegociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficiosDesarrollar relaciones de asesores de confianza con cuentas clave y clientes interesadosRequisitos:Experiencia en ventas B2B SaaSExperiencia general en ventasHabilidad para colaborar, persuadir y negociar grandes acuerdos con clientes C-levelCapacidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludableCapacidad para liderar acuerdos complejos con múltiples partes interesadasAltamente motivado y apasionado por progresar y crecer continuamenteCómodo trabajando con equipos remotosExperiencia en startups es un gran plusFluidez en inglés, tanto escrito como habladoExperiencia con productos CloudExperiencia vendiendo tickets SaaS por $4,000 o másBeneficios:Trabajo 100% remoto desde CDMX o Colombia (Tú eliges dónde trabajar)Cultura empresarial emprendedora donde desafiar límites, crear y colaborar es el negocio diarioComunicación abierta con la dirección y el liderazgo de la empresaEquipos pequeños y dinámicos = impacto masivoHorario de trabajo: 9 am - 7 pm (Tiempo completo) -Flexible, enfoque en metasObjetivos a corto y largo plazo:A corto plazo: Aumentar el ARPA (Average Revenue Per Account) a 2,000 USD.A largo plazo: Encontrar el Product Market Fit (PMF) y hacer crecer en LATAM y USA, aumentar el ARPA a 12,000 USD.Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!Un abrazo,T-mapp Team#J-18808-Ljbffr
