Descripción larga del puesto Responsabilidades principales Además de las siguientes políticas y procedimientos de Epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a: Planificación y Desarrollo del negocio Colaborar con la Dirección Comercial en la determinación de acciones a implementar en todos los canales.
Cumplir con la cuota de ventas asignada y con los objetivos de rentabilidad, participación de mercado y estrategia de la Compañía, acerca de los productos en el canal.
Salvaguardar la imagen de Epson ante la sociedad y los clientes.
Actuar de acuerdo a los estándares del Reglamento Interno Epson.
Mantener actualizada toda la línea de productos, en relación con las compras e inventarios.
Predecir adecuadamente el negocio para cada periodo.
Generar oportunidades de negocio y acciones de marketing para promover productos.
Analizar la información disponible acerca del mercado y los clientes, en orden de detectar oportunidades y riesgos en su portafolio.
Realizar seguimiento de los objetivos, identificar desviaciones significativas y las causas que las generan, para aplicar acciones correctivas, informando constantemente a la dirección.
Analizar los requerimientos de los clientes, y aconsejarlos para definir la mejor oferta técnico-económica para cada uno.
Técnicas Comerciales y de performance Gestionar y aplicar las herramientas de pronóstico de volumen de ventas.
Supervisar los puntos de venta y mantener una buena exhibición de productos.
Informar sobre acciones de los competidores en tiempo y forma.
Visitar frecuentemente a los clientes y clientes potenciales.
Presentar ofertas y negociar buscando lo mejor para Epson y el cliente.
Asegurar la disponibilidad del producto en el canal.
Proponer a cada cliente un stock adecuado para su operación.
Analizar las causas de pérdidas de stock y generar las acciones adecuadas para evitar su repetición.
Proponer y obtener el compromiso de los clientes con los planes de desarrollo.
Realizar presentaciones de propuestas (incorporación de nuevos productos, planes de promoción, etc.
), tomando nota de los beneficios para el cliente.
Considerar las objeciones de los clientes, identificando su real magnitud y contrastar con argumentos válidos.
Proporcionar seguimiento a los problemas en orden de asegurar rápidas y efectivas respuestas.
Controlar los productos y rotación de inventarios con cada cliente.
Organizar eventos promocionales, asegurar la entrega de material POP, controlar que los precios sugeridos sean respetados, mantener información sobre el estatus de los puntos de venta e interactuar con el departamento de Marketing para generar nuevas acciones, acorde a las necesidades.
Organización del trabajado y tiempo de administración Realizar de una manera limpia y entregar a tiempo y en forma, los reportes de rutina y los pedidos especiales.
Mantener informados acerca de la capacidad de crédito de cada cliente y su situación financiera.
Atender las llamadas de los clientes en tiempo y forma.
Cumplir con su agenda e informar acerca de las visitas comerciales, para que el empleado pueda ser localizado en caso de que sea necesario.
Cumplir con lo ofrecido a los clientes, respecto a los envíos de información, entregas, etc.
Principales Requisitos +3 años de experiencia trabajando en marketing de producto con sólidos conocimientos en gestión de productos AV como videoproyectores, televisores o afines.
Experiencia en gestión de productos de consumo.
Experiencia en el manejo de forecast, inventarios y promociones Experiencia en fijación de precios de productos.
Licenciatura concluida Educación E - Completó un programa de licenciatura requerido por el trabajo Viaja