.-Job descriptionResponsable de coordinar al equipo de banqueros de relación del segmento Business Banking Upper, conocer a todos los clientes de su portafolio promoviendo un modelo de relación a través de una oferta valor para empresas domesticas e internacionales con un servicio personalizado y diferenciado que le permitirá entender y satisfacer las necesidades de los clientes de una manera integral a lo largo del tiempo.Así mismo, es responsable de alcanzar los presupuestos establecidos para su portafolio con los clientes actuales y atracción de nuevos, deberá administrar su cartera, así como gestionarla, acrecentar y rentabilizarla con la finalidad de posicionar a HSBC Banca de Empresas como "El Banco Experto en Comercio y Negocios Internacionales" Los clientes a los que dará atención son los que presentan ventas anuales superiores a 100 Millones de pesos. Estas empresas son grandes y pueden ser nacionales o internacionales (mix) con necesidades más sofisticadas de Servicios Financieros. Deberá mantener actualizada y completa todos los documentos y expedientes de los clientes acorde a las políticas del Banco, así como mantener al día los documentos relevantes ante las regulaciones locales y las de Grupo, como es caso del KYC (Know your Customer), Business Review (Identificación del potencial de la empresa), Alertas CAMP, Reporte de Vista, etc. Adicionalmente, es importante administrar el riesgo de crédito del portafolio, así como el riesgo no financiero.**Principales Responsabilidades**- Administrar la cartera de crédito.- Promoción de los productos de HSBC Banca de empresas:- Crédito: Capital de Trabajo, Maquinaria, Equipo e Instalaciones, Agropecuario- Mayor enfoque al crédito tradicional que al paramétrico.- Tesorería: Cuenta de cheques (moneda nacional) Inversiones y Fondos, Banca por Internet, órdenes de pago, Cobranza Electrónica.- Seguros: Crédito, bienes inmuebles y protección para dueños y empleados.- Internacional: Cuenta de cheques (usd), Cambio de divisas (NetFX), forwards, factoraje, Trade, banca electrónica (HSBCnet)- Asegurar que las operaciones, políticas y procedimientos de operación cumplan con los objetivos y requerimientos del Banco, tanto a corto como a largo plazo.**Liderazgo y Trabajo en Equipo**- Proactivo- Rápido Aprendizaje- Alta capacidad de análisis- Alto sentido de servicio al cliente.- Facilidad de palabra (lenguaje fluido)- Trabajo bajo presión- Alta Capacidad de negociación- Alta Capacidad de RelaciónRequirements- Carrera económico - administrativa o ingeniería titulado.- Preferentemente Maestría (deseable)- Conocimientos avanzados en paquetería en Office.- Inglés avanzado (deseable)- Conocimientos avanzados en Crédito, Productos y Servicios Financieros.- Conocimientos avanzados Productos y Servicios Financieros Internacionales
