Nosotros estamos ayudando a Bakan Design a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Subdirector Comercial.
Compensación:
MXN 40k - 50k/mes.
Ubicación:
BAKAN DESIGN, S.A. DE C.V., Avenida Doctor Gustavo Baz MZ 006, San Pedro Barrientos, Tlalnepantla, Méx., México.
Misión de Bakan Design:
"Estamos con el compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y funcionales que mejoren la experiencia de nuestros clientes y contribuyan al diseño y confort de cada ambiente."
¿Qué te hace un candidato ideal?
- Eres experto en administración de cuentas, CRM (Gestión de relaciones con el cliente), estrategia de ventas y gestión administrativa.
- Eres competente en Google Drive y Google Sheets.
- Español - Completamente fluido.
Responsabilidades y más:
Objetivo del Puesto
Liderar, gestionar y motivar a un equipo de asesores comerciales enfocados en proyectos estratégicos (hoteles, restaurantes, centros comerciales y desarrollos residenciales). Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, garantizar la satisfacción del cliente y coordinar las actividades necesarias para que la entrega de los muebles se realice en tiempo y forma.
Responsabilidades Principales
1. Gestión de Ventas y Equipo:
? Supervisar y apoyar a un equipo de tres asesores comerciales de alto nivel.
? Ser exigente con el equipo para garantizar un alto desempeño y cumplimiento de las metas de ventas.
? Implementar estrategias de ventas para captar y cerrar proyectos.
? Realizar reportes periódicos de avance y resultados de ventas.
2. Seguimiento de Proyectos:
? Coordinar el seguimiento detallado y constante de los proyectos para garantizar su éxito.
? Supervisar el cumplimiento de tareas generadas por los proyectos, desde la negociación hasta la entrega de los muebles.
? Monitorear y gestionar el cronograma de entregas para evitar retrasos.
? Dar seguimiento continuo a los proyectos en grupos de WhatsApp con clientes y colaboradores, asegurando que la comunicación fluya y los compromisos se cumplan.
3. Relaciones Comerciales:
? Representar a la empresa en reuniones "face to face" con clientes de alto nivel.
? Negociar y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva.
? Cultivar relaciones a largo plazo con clientes clave.
4. Resolución de Problemas y Negociaciones Internas:
? Identificar y solucionar problemas que puedan surgir en las etapas del proyecto.
? Colaborar y negociar con otros departamentos de Bakan para garantizar la fluidez de los procesos.
5. Gestión Administrativa:
? Realizar tareas administrativas relacionadas con el seguimiento de ventas y proyectos.
? Utilizar herramientas tecnológicas como Google Workspace, Excel y Word para gestionar información y reportes.
6. Liderazgo y Motivación del Equipo:
? Establecer metas claras para los asesores comerciales y asegurarse de que sean alcanzadas.
? Motivar al equipo y brindar apoyo continuo para el desarrollo profesional de cada asesor.
Requisitos del Puesto:
1. Experiencia:
? Mínimo 5 años en posiciones similares en ventas y gestión de equipos.
? Experiencia previa trabajando con Despachos de Arquitectos y Desarrolladores Inmobiliarios.
? Deseable haber vendido muebles o productos afines.
2. Habilidades Técnicas:
? Dominio de la suite de Google (Docs, Sheets, Slides, Drive, etc.).
? Competencia avanzada en Excel para análisis y reportes.
? Manejo de herramientas de CRM (Customer Relationship Management).
? Familiaridad con el uso de grupos de WhatsApp como herramienta de seguimiento de proyectos.
3. Habilidades Blandas:
? Perfil altamente carismático y orientado a ventas.
? Excelentes habilidades de negociación y comunicación, tanto con clientes como con otros departamentos.
? Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con fechas límite estrictas.
? Proactivo, resolutivo y enfocado en resultados.
4. Educación:
? Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o Arquitectura (Deseable posgrado o certificaciones en ventas).
5. Otros:
? Disponibilidad para viajar ocasionalmente si el proyecto lo requiere.
? Inglés intermedio o avanzado (deseable, no indispensable).
Relación Jerárquica
? Reporta a: Dirección Comercial.
? Reporta ocasionalmente a: Presidente de la compañía, especialmente en proyectos importantes.
Ubicación y Horario de Trabajo
? Ubicación: Presencial en la zona de Tlalnepantla, Estado de México.
? Horario:
o Lunes a jueves de 8:00 am a 6:30 pm.
o Viernes de 8:00 am a 3:00 pm.
? Nota: Al ser una posición comercial, se requiere disponibilidad fuera del horario laboral para atender a los clientes según sea necesario.
Compensación
? Sueldo base: $40,000 a $50,000 pesos mensuales.
? Comisiones no topadas.
? Bono anual: Por cumplimiento de objetivos comerciales.
Competencias Clave
? Liderazgo y Motivación: Capacidad para inspirar y dirigir a un equipo de alto desempeño.
? Seguimiento y Organización: Detallista y enfocado en mantener procesos en marcha.
? Negociación y Resolución de Conflictos: Habilidad para desatorar problemas y alcanzar acuerdos favorables.
? Orientación a Resultados: Enfoque constante en el cumplimiento de objetivos comerciales.
? Carisma y Confianza: Excelente presentación y habilidad para conectar con clientes de alto nivel.