**Team Leader -Cuentas Nacionales**-2307010393W
Description
Kenvue está reclutando:
**Team Leader Cuentas Nacionales (Chedraui, Soriana, HEB, Oxxo)**
Esta posición reporta a Business Unit Manager Modern Trade y está ubicada en Ciudad de México / Monterrey.
**¿Quiénes somos?
**
En Kenvue, parte de la familia de empresas de Johnson & Johnson (Kenvue), creemos en el poder extraordinario del cuidado diario.
Impulsadas por la ciencia y con más de un siglo de legado, nuestras marcas globales icónicas — entre las que se encuentran NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® y BAND-AID® — son líderes en su categoría, gracias a la confianza de millones de consumidores que utilizan nuestros productos para mejorar su vida diaria.
Nuestros empleados se caracterizan por compartir una mentalidad Digital-first, un enfoque de innovación basado en un profundo conocimiento humano y el compromiso de que los productos que desarrollamos sigan ocupando un lugar en el corazón de nuestros consumidores y sus hogares.
Únete a nosotros para moldear nuestro futuro y el tuyo.
Conócenos aquí:
**¿Qué vas a hacer?
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Responsable de alcanzar los objetivos financieros de la Compañía para el Canal Moderno o grupo de cuentas.
Implementa el Plan Estratégico de Negocio dentro de las cuentas bajo su responsabilidad.
Desarrolla el negocio en clientes cuenta clave, implementando estrategias de GBU, Marketing y Shopper Marketing.
Responsable directo de identificar oportunidades para capitalizarlas, así como riesgos de negocio dentro de las cuentas/mercados clave del canal.
Debe asegurar una posición ganadora para las marcas Kenvue.
Analizar las actividades/desempeño de la competencia y proponer planes para ganar en el mercado.
Asegura en todo momento que los proyectos y las iniciativas de desarrollo del negocio se ejecuten en tiempo y forma por el equipo, a través de la cultura Kenvue.
Sus KPIs abarcan NTS, rentabilidad Kenvue y de los clientes, distribución de productos y participación de mercado.
Responsable por el relacionamiento a nível Top management con los clientes de cuentas Nacionales.
Principales responsabilidades:
1.
Reporta resultados Vs. estimado al Gerente Senior, así como cualquier ajuste que deba efectuarse en el plan de negocios, para asegurar que se cumplan los objetivos.
2.
Establece objetivos y métricas en el plan de incentivos.
Recomienda planes y concursos adecuados para las cuentas del canal.
3.
Utiliza correctamente el presupuesto del departamento.
4.
Alcanza o excede las cuotas y márgenes de ventas establecidos, a través de la implementación de actividades de Ventas y Marketing, dentro del presupuesto.
5.
Garantiza la ejecución de las iniciativas estratégicas.
6.
Brinda atención y soporte a las cuentas, para el incremento de la presencia de los productos KENVUE en el canal.
Estudia análisis de mercado, para determinar necesidades del consumidor, listas de precios, descuentos, oportunidades y riesgos.
7.
Desarrolla sólidas relaciones internas y externas (top management de los clientes).
8.
Diseña estrategias para desarrollar continuamente el negocio en las cuentas bajo su responsabilidad.
Participa en eventos y convenciones locales/nacionales.
9.
Asegura que las actividades de Ventas estén en Compliance con las regulaciones gubernamentales y de la industria, así como con las políticas y procedimientos internos.
10.
Define Prioridades.
11.
Organiza y controla el Order Entry (Sell In).
Gestiona el inventario en tienda.
Desarrolla y coordina las acciones estratégicas en tienda.
12.
Elabora agenda de visitas y seguimiento con clientes, para estar al tanto del nível de servicio, así como para realizar sugerencias y observaciones de mejora.
13.
Da seguimiento a la operación integral del cliente (Corporativo, almacén, CEDIS).
Brinda apoyo y soporte al equipo en campo.
Comunica las acciones que deben implementarse
14.
Coordina, motiva y capacita al equipo de ventas.
Atrae y Retiene talento de alto desempeño.
**Qualifications**:
**¿Qué estamos buscando?
**
**Requisitos**:
Preparación Académica: Licenciatura indispensable en Administración,Mercadotecnia, Economía, Finanzas, Ingeniería.
Maestría/Doctorado deseable.
Idiomas: Inglés Avanzado de Negocios (lectura, redacción y dicción).
Experiência Laboral: 5 años mínimos de experiência en Ventas, Marketing y/o en Gerencia.
Experiência comprobable atendiendo a cadenas nacionales.
Experiência liderando gerentes de cuenta clave.
Conocimiento de Auditorias Nielsen, IMS, Knobloch, ISCAM
Competencias necesarias:
- Eficiencia del Negocio
- Impacto e Influencia
- Insights y Activación
- Desarrollo de Personas
- Agilidad
- Manejo de la Complejidad
**¿Qué puedes esperar de Kenvue?
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- Paquete de beneficios competitivos
- Vacaciones pagadas de la empresa, vacaciones pagadas, tiempo de voluntariado, viernes de verano y más.
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Grupos de