**Description**:
El Territory Account Manager conduce el esfuerzo de venta para el portafolio de productos de Crop Protection en la región de **Sinaloa y Baja California Sur. **Ejecuta actividades de venta a través de una red de distribuidores en su zona asignada y de coordina la demanda así como también; coordina y dirige un equipo de asesores técnicos bajo su responsabilidad alineado a la estrategia de Generación de Demanda. Además, administra directamente los recursos asignados para cumplir con las metas asignadas. Provee liderazgo y visión para el canal de distribución. Y administra las políticas de precios y programas comerciales de venta para cumplir las metas de venta y utilidad.
**Activities**
- Cumplir la meta en volumen y rentabilidad establecida cada temporada de ventas.
- Gestionar las notas de crédito y débito correspondientes derivadas del cumplimiento de programas de incentivos, ajustes comerciales, etc.
- Mantener comunicación directa con los distribuidores para atender cualquier necesidad del negocio (órdenes de compra, retrasos en el suministro de productos, devoluciones).
- Se asegura de tener a su equipo de ventas con el entrenamiento necesario para mejorar la calidad de venta, diferenciación de productos y servicios. Así como contar con las herramientas comerciales adecuadas.
- Se asegura por el cumplimiento del plan de ventas de Corteva con sus distribuidores asignados.
- Construir y fortalecer las relaciones con su equipo de distribuidores, clientes e industria.
- Mantener y transmitir un conocimiento técnico y agronómico exhaustivo de los productos y servicios Corteva.
- Establece metas de venta y planes tácticos para cada uno de sus distribuidores asignados.
- Sugerir mejoras o tácticas alternativas para ayudar a lograr las metas y objetivos del área y distrito.
- Continuo desarrollo profesional para mantenerse actualizado con las nuevas tecnologías, innovaciones administrativas y desarrollos en los procesos de la venta.
**Qualifications**:
- Liderazgo.
- Comunicación efectiva.
- Habilidad de negociación.
- Conocimiento financiero.
- Conocimiento del mercado, superficies de cultivos clave de la zona, inversión por hectárea, conocimiento de la zona y experiência previa en el mercado Agricultura.
- Área de estudio: Ing. Agrónomo, Lic. Negocios, Ing. Industrial, Ing. Biotecnología.
- Inglés: Intermedio/ Avanzado.
