Job Description:
- Territory Leader - Sector Público (Solventum)- Puebla- 3M Health Care es ahora Solventum- En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.- Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.- El impacto que tendrás en este rol:
- El Territory Leader del sector público, se enfoca en la gestión estratégica de relaciones con los clientes clave dentro del sector de la salud. Este rol es crucial para: alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de cada uno de los territorios asignados, a través del fortalecimiento de relaciones colaborativas entre Solventum, el cliente y el socio comercial con compradores y stakeholders funcionales de las cuentas priorizadas; alinear la estrategia de las campañas de marketing de acuerdo con las necesidades del cliente y los lineamientos de priorización de los Key Account Managers (KAMs) con el apoyo de los Sales Reps especializados en campo, marketing y especialistas clínicos de Solventum y de socios comerciales.- Como Territory Leader del sector público, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Aquí, causarás impacto:- Liderarás la gestión de cuentas del sector público dentro del territorio asignado, incluyendo el mapeo de cuentas, el establecimiento de un plan de trabajo estratégico con un equipo multidisciplinario y el mapeo de procesos de adquisición dentro de las cuentas en el territorio.
- Liderarás la negociación y el cierre de ventas en las cuentas del territorio, preparando, presentando y dando seguimiento a las propuestas económicas presentadas en conjunto con los socios comerciales.
- Implementarás métodos de monitoreo y reporte para el seguimiento y evaluación del rendimiento de ventas, productividad de activos fijos de Solventum y la satisfacción de las cuentas dentro del territorio.
- Apoyarás en la gestión de proyectos, coordinando la implementación de estos en cuentas clave dentro del territorio, validando el abastecimiento de producto en las cuentas mediante una colaboración cercana con los representantes especializados y los socios comerciales.
- Liderarás el desarrollo de negocios, identificando nuevas oportunidades dentro de las cuentas del territorio.- Sus habilidades y experiência- Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:- Licenciatura o Superior en Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica, Administración de Empresas o algún campo relacionado
- 3-5 años de experiência en ventas o gestión de cuentas clave, preferiblemente en el área de dispositivos médicos o salud.
- Dominio de Inglés Intermedio - Avanzado
- Manejo de paquetería Microsoft Office, Power BI
- Permiso de conducir vigente.- Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:- Conocimientos Técnicos: Comprensión sólida de los productos y tecnologías médicas, así como de los procesos de compra en hospitales y sistemas de salud.
- Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar datos de ventas y tendencias del mercado, utilizando esta información para tomar decisiones estratégicas.
- Negociación
- Planeación estratégica
- Alto enfoque en la obtención de resultados
- Entre sus aptitudes se incluyen, orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva.- Lugar de trabajo: Híbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar a dentro del territorio asignado (estados contiguos a los de la publicación) al menos 3 días a la semana.- Viajes: Puede incluir hasta un 80% dentro del territorio asignado.- Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).- Apoyo a su bienestar- Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparablesSolventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. 3M no discriminará a nin