Territory Manager - Fire Protection Products

Gerente de Territorio - Rociadores contra Incendios
México - Ventas y Marketing
Esta es una posición estratégica de cuenta, responsable del crecimiento dentro del territorio asignado. El Gerente de Territorio trabajará en estrecha colaboración con sus pares y reportará al Director de Ventas de Mexico. Se espera que el Gerente de Territorio desarrolle relaciones y tenga credibilidad en toda la base de clientes, que incluye a nuestros clientes contratistas y socios de la cadena de suministro. El titular supervisará las relaciones con nuestros clientes en términos de crecimiento de ventas, rentabilidad, servicio al cliente, resolución de problemas, introducción de nuevos productos y participación en la industria.
Responsabilidades clave:
Alcanzar objetivos y metas de ventas anuales.
Convocar efectivamente a la comunidad de contratistas locales dentro del territorio designado.
Convertirse en un participante activo en asociaciones industriales.
Desarrollar objetivos de cuenta y planes de negocios para clientes clave y objetivos que estén alineados con la estrategia general de canal de nuestras empresas.
Monitorear y gestionar la estrategia de precios para alinearla con las condiciones actuales del mercado.
Informar pronósticos comerciales y participar en reuniones de equipo tanto internamente como con socios de canal.
Asegurar que los nuevos productos se introduzcan de manera efectiva y oportuna.
Garantizar que las nuevas ideas de productos lleguen a la gestión de productos.
Coordinar la capacitación a todos los niveles para la base de clientes.
Registrar todas las actividades de ventas dentro de Salesforce.com.
Se requiere más del 50% del tiempo de viaje.
El candidato demostrará las siguientes competencias clave:
Mucha energía, iniciativa propia y capacidad para representar a nuestra empresa con el máximo profesionalismo.
Se prefiere experiencia en rociadores contra incendios, extinción de incendios o plomería/HVAC.
Conocimiento político en toda la organización del cliente y la empresa.
Comunicación sólida y eficaz con el Gerente Regional Senior y los socios comerciales internos y externos.
Fuerte visión para los negocios y capacidad para adaptarse a las necesidades de nuestros clientes.
Fuertes habilidades de negociación.
Debe mostrar un fuerte pensamiento crítico, resolución de problemas y habilidades analíticas.
Trabajador en equipo que fomente la colaboración en toda la región.
Fuertes habilidades de presentación y comunicación, tanto verbales como escritas, incluido el dominio de PowerPoint, Excel y Word.