.Los Doers son la vibrante comunidad dentro de I2B Technologies. Nos destacamos como pioneros en consultoría de estrategias digitales, desarrollo de software y proyectos de inteligencia artificial. Rompemos fronteras, con presencia en Chile y Colombia, y profesionales por todo el mundo.En I2B Technologies, nos enorgullece nuestra cercanía con los clientes, brindando un apoyo excepcional para su mejora. Nos preocupamos por la eficiencia y la calidad de vida de los usuarios.Si estás buscando un lugar de trabajo donde puedas aprender, colaborar en equipo, mostrar tus ideas y llevarlas a cabo sin descuidar tu bienestar personal, ¡este es el momento perfecto para unirte a nosotros!Entonces… ¿Te gustaría ser un Doer?Funciones del cargoUn poco más sobre nosotros...I2B Technologies es líder en consultoría de estrategias digitales, desarrollo de software y proyectos de inteligencia artificial. Como socios de OutSystems (www.Outsystems.Com), la plataforma líder mundial en desarrollo de aplicaciones empresariales de bajo código, estamos transformando la forma en que se construye el software. Nuestra plataforma de bajo código es preferida por los desarrolladores y permite a las organizaciones crear y desplegar rápidamente aplicaciones críticas que transforman sus negocios.¡Estamos buscando un Territory Manager para América Latina del Norte para apoyar nuestro crecimiento y compromiso con la contratación de profesionales excepcionales!Descubrir y gestionar nuevas oportunidades de venta en el territorio geográfico asignado.Contactar y desarrollar relaciones con ejecutivos C Level y TI de cuentas específicas.Ejecutar un proceso de ventas que valide y califique los requisitos técnicos y comerciales del cliente para cerrar el negocio.Articular la propuesta de valor y estar familiarizado con herramientas de ROI y TCO a nivel empresarial para proporcionar a los interesados del negocio.Negociar contratos, up-sell y cross-sell, construyendo una relación con el cliente.Alcanzar cuotas de ventas de manera trimestral y anual mediante el desarrollo de una estrategia de ventas en el territorio asignado con una lista de prospectos objetivo y un plan de ventas regional.Prospectar, calificar eficazmente y desarrollar nuevas oportunidades de venta y flujos de ingresos continuos.Requerimientos del cargoCartera de Clientes comprobada para el territorio asignado.Más de 7 años de experiencia en ventas directas e indirectas en el mercado de software y más de 3 años en el mercado de aplicaciones y desarrollo de aplicaciones, SaaS, PaaS y ofertas en la nube.Sólidos antecedentes en ventas técnicas con la capacidad de explicar el valor comercial a ejecutivos, experiencia en la gestión de procesos de ventas complejos.Experiencia/éxito con el modelo de venta a cuentas específicas.Experiencia en determinar los requisitos del cliente y presentar soluciones adecuadas