**Perfil de Arquitecto de Soluciones con Experiência en Pre-ventas TI**
**Descripción General**:
El Arquitecto de Soluciones con experiência en pre-ventas es un profesional clave en el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales dentro del ámbito de TI. Este rol involucra diseñar soluciones tecnológicas personalizadas para clientes, evaluar sus necesidades, y convertir los requisitos técnicos en propuestas de alto impacto. Además de sus habilidades técnicas, debe tener un enfoque comercial y capacidad para trabajar con equipos de ventas, generando valor durante el proceso de pre-ventas.
**Responsabilidades**:
Diseño de soluciones tecnológicas: Crear arquitecturas de TI que aborden los desafíos y necesidades específicas de los clientes, asegurando que sean escalables, seguras, y alineadas con los objetivos comerciales.
Participación en pre-ventas: Colaborar con el equipo de ventas para realizar presentaciones técnicas, demostraciones y ofertas personalizadas para clientes potenciales.
Análisis de requerimientos: Identificar las necesidades de los clientes a través de reuniones y análisis de casos de uso para proponer soluciones adecuadas.
Elaboración de propuestas: Redactar propuestas técnicas y comerciales, detallando las soluciones sugeridas y sus beneficios, incluyendo presupuestos y planes de implementación.
Evaluación de tecnologías: Mantenerse actualizado en las tendencias tecnológicas (cloud, infraestructura, software, etc.) para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor competitivo.
Interacción con stakeholders: Actuar como punto de contacto técnico entre clientes, ventas, y equipos de desarrollo, asegurando que las expectativas del cliente estén alineadas con la solución propuesta.
Gestión de pruebas de concepto (PoC): Coordinar y liderar las pruebas de concepto para validar la viabilidad técnica y asegurar que cumplan con los requisitos funcionales y de negocio del cliente.
Negociación técnica-comercial: Apoyar al equipo de ventas en la defensa técnica de la propuesta durante negociaciones comerciales.
Habilidades y Competencias:
**Técnicas**:
Amplia experiência en arquitectura de soluciones de software, infraestructura, o nube (AWS, Azure, Google Cloud).
Conocimiento profundo de infraestructura TI, redes, bases de datos, y seguridad.
Experiência en tecnologías emergentes como microservicios, virtualización, containers (Docker, Kubernetes).
Familiaridad con herramientas de diseño de soluciones como Visio, Enterprise Architect, etc.
**Comerciales**:
Habilidad para traducir requerimientos técnicos en propuestas comerciales atractivas.
Capacidad de trabajar con equipos de ventas y colaborar en estrategias para cerrar negocios.
Experiência en la gestión de relaciones con clientes y la identificación de oportunidades de crecimiento.
**Interpersonales**:
Excelentes habilidades de comunicación para interactuar con equipos técnicos y no técnicos.
Enfoque orientado a resultados y habilidades de negociación.
Capacidad para liderar proyectos de pre-ventas y coordinar esfuerzos entre departamentos.
**Requisitos**:
Formación: Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información, o una disciplina relacionada.
Certificaciones: AWS Solutions Architect, Microsoft Azure Solutions Architect, o certificaciones afines en pre-ventas de TI.
Experiência: Al menos 5 años en roles de arquitectura de soluciones y 3 años de experiência en pre-ventas TI.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 36275, Silao, Gto.