¿Estás preparado para una nueva y emocionante oportunidad de liderazgo?
Te invitamos a unirte a una de las organizaciones de logística internacional más exitosas a nivel global, Kuehne+Nagel.
Estamos buscando el nuevo Manager de Desarrollo de Negocio para crecer nuestro mercado y listo para unirse a nuestro equipo de Contract Logistics.
Tu funciónProspectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.
Asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales participantes de los nuevos proyectos.
Tus responsabilidadesDiseñar e implementar la estrategia de la vertical.Prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma CRM, realizar visitas presenciales.Liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.Desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador V.S la competencia.Presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.Elaborar el plan de negocio, coordinar RFI/RFQ, proceso de Go No Go y las sesiones internas antes de liberar el proyecto.Realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes).Mantener la constante búsqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.Asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición.Desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a Kuehne + Nagel.Tus habilidades y experienciasINGLÉS AVANZADO EXPERIENCIA + 5 AÑOS * Desarrollo de negocio del giro logístico preferentes 3PL, 4PL.
* Desarrollo comercial con clientes existentes.
* Apertura de nuevos mercados - creatividad.
* Negociación contractual con clientes.
Skills: P&L, habilidad financiera, numérica, habilidad de negociación. Por qué deberías unirte a nosotrosEn Kuehne Nagel México, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
Como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!
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