Descripción de puesto Realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de Agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
Principales responsabilidades Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
Asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras.
Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
Hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
Conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.
Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
Asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos del cliente como para personal y equipos de CEMEX.
Retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
Ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (Venta de productos Neogem, FCR, FVR, S&S y SD Curves).
Retos del puesto Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos.
Incrementar la participación de la cartera del cliente.
Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto.
A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc.
Habilidades y conocimientos requeridos Escolaridad: • Ing.
Civil, Ing.
Industrial, Ing.
Químico, Ing.
Metalúrgico.
Experiencia requerida: • Cuatro años de experiencia en el área Comercial y Agregados.
• Negociación con Clientes.
• Negociación con Proveedores y Sindicatos.
• Pruebas de agregado.
Conocimiento requerido: • Conocimientos de normas básicas de Agregados y Concreto.
• Inglés.
• Tecnología del concreto.
• Conocimiento de materiales Pétreos, usos y procesos productivos.
Competencias críticas: • Pensamiento estratégico.
• Servicio al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Gestión de información.
• Desarrollo de alianzas.
• Planeación y organización.
Relaciones Internas: • Asesor Técnico Sr. • Jefe de Inteligencia Comercial.
• Jefe de CEDis / Cantera.
• Asesores Comerciales y Gerencias de otros segmentos.
• Coordinador logístico.
Externas: • Proveedores.
• Gremios, Cámaras.
Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios.
Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad.
Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
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