IntroductionAs a Business Sales & Delivery Executive, you will support IBM's consistent growth by bringing to the table your business development, sales, account management, and delivery skills. Picture yourself working with a highly motivated, highly successful team with a proven sales record in IBM's top technologies. If you're ready to bring insights and experience in areas such as IoT, Blockchain and digital transformation, we are ready to offer you a best in class career development.Your Role and ResponsibilitiesLos empleados con este rol cuentan con la experiencia y los conocimientos necesarios para ofrecer soporte en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y en la prestación de servicios a los clientes. Deben conocer los acuerdos de servicios complejos y de gran volumen de su especialidad, incluidos los métodos adecuados y los conocimientos necesarios para resolver los problemas empresariales del sector del cliente. Entablan sólidas relaciones de confianza con los clientes gracias a su capacidad de integrar soluciones y otras áreas de IBM utilizadas en la prestación de servicios complejos. Detectan nuevas oportunidades de negocio, participan con sus ideas en el desarrollo de las soluciones y ayudan a IBM a conseguir los negocios. Cuando no participan en el desarrollo de nuevos negocios ni en tareas relacionadas con ofertas o propuestas, proporcionan soporte en actividades de cliente facturables dentro de su especialidad o las dirigen, y participan en otras relacionadas con el sector, la solución o la comunidad en cuestión. Son los responsables del éxito económico de los acuerdos directamente gestionados, así como de la generación de ingresos de servicio derivados del cierre de nuevos negocios.Required Technical and Professional ExpertiseBasic understanding of IT operations, including infrastructure, applications, and cloud computing.Familiarity with AI and machine learning concepts, including their applications in IT operations.Knowledge of FinOps principles, including cost optimization, financial management, and cloud cost governance.Understanding of DevOps practices and their intersection with AIOPS and FinOps.Familiarity with relevant tools and technologies, such as: AIOPS: Splunk, Datadog, Relic, Moogsoft, etc.; FinOps: AWS Cost Explorer, Azure Cost Estimator, Google Cloud Cost Estimator, etc.Business Acumen:Understanding of the business value of AIOPS and FinOps, including cost savings, efficiency gains, and improved decision-making.Familiarity with business cases, ROI analysis, and cost-benefit analysis.Knowledge of industry trends, including digital transformation, cloud adoption, and IT modernization.Preferred Technical and Professional Expertise#J-18808-Ljbffr
