Ejecutivo de Ventas JTI se encuentra en la búsqueda activa de profesionales para la posición de Ejecutivo de Ventas. En esta posición serás responsable de garantizar la operación diaria del equipo bajo su supervisión, implementando una disciplina operativa integrativa, desarrollando los territorios a su cargo, incrementando la distribución numérica y participación de mercado gracias a altos estándares de servicio y ejecución de los productos JTI.
Principales responsabilidades: Garantizar la implementación de las formas de trabajo y disciplina operativa que permitan cumplir con los estándares de servicio y ejecución definidos por JTI, logrando los objetivos de volumen y distribución planteados.Dar seguimiento diario a los KPIs básicos usando los reportes de venta para asegurar el logro al 100% de los objetivos mensuales de volumen y distribución numérica.Volumen: Sell in al Trade definido en el Cycle Plan.Distribución: visita, compradores, efectividad de visita, efectividad de compra, VPO, DS, porcentaje de rechazo, porcentaje de rotación.Visibilidad: colocación de materiales en punto de venta de acuerdo a objetivos planteados por Marketing y Trade Marketing.Garantizar los resultados de ventas, distribución y exhibición de productos a través del desarrollo de su equipo, con acompañamiento en oficina y en campo, utilizando feedback y coaching constructivos.Realizar seguimiento y análisis de cada uno, poniendo en práctica acciones que le permitan tener una buena relación con todo el equipo, motivarlos y empoderarlos.Validar que el Subdistribuidor selecciona a los mejores perfiles de acuerdo a las necesidades del negocio y la Cultura JTI.Asegurar la correcta implementación de las estrategias de venta, comercialización de las marcas de JTI y un alto nivel de servicio personalizado a cada cliente. Garantizar la correcta ejecución en Punto de Venta de acuerdo a estándares de JTI a través de una capacitación teórica y práctica continua de su equipo.Asegurar que el Subdistribuidor visite el 100% de su universo de clientes de forma semanal y realice los pasos de la visita definidos para ofrecer al detallista los altos estándares de servicio esperados.Asegurar que ofrezcan el 100% del portafolio de productos de JTI y las promociones vigentes del mes y que el preventista realice un buen uso de ellas.Apoyar al Subdistribuidor a crear una relación de confianza y perdurable con los detallistas.Garantizar que el Subdistribuidor negocie y coloque adecuadamente los materiales de visibilidad adecuados al espacio del detallista.Requerimientos Bachillerato con certificado mínimo. Licenciatura deseable.Experiencia mínima de 3 años en el área comercial como supervisor con personal a su cargo, en un centro de distribución de una compañía de FMGC. Conocimiento amplio en indicadores de volumen y distribución e implementación de procesos. Disciplina operativa.Atención al Cliente.Alta tolerancia a la frustración.En JTI, nos esforzamos por crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Como organismo que ofrece igualdad de oportunidades, damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes. Estamos comprometidos a brindar adaptaciones y ajustes razonables a los solicitantes con necesidades especiales. Si necesita alguna adaptación, infórmeselo a Talent Attraction durante el proceso de selección.
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