.Descripción de puesto Realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de Agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
Principales responsabilidades Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
Asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras.
Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
Hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
Conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.
Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
Asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos del cliente como para personal y equipos de CEMEX.
Retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
Ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global de agregados (Venta de productos Neogem, FCR, FVR, S&S y SD Curves).
Retos del puesto Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos.
Incrementar la participación de la cartera del cliente.
Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto.
A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc.
Habilidades y conocimientos requeridos Escolaridad:
- Ing.
Civil, Ing.
Industrial, Ing.
Químico, Ing.
Metalúrgico.
Experiencia requerida:
- Cuatro años de experiencia en el área Comercial y Agregados.
- Negociación con Clientes.
- Negociación con Proveedores y Sindicatos.
- Pruebas de agregado.
Conocimiento requerido:
- Conocimientos de normas básicas de Agregados y Concreto.
- Inglés.
- Tecnología del concreto.
- Conocimiento de materiales Pétreos, usos y procesos productivos.
Competencias críticas:
- Pensamiento estratégico.
- Servicio al cliente.
- Trabajo en equipo.
- Gestión de información