Job descriptionOnfly es una startup enfocada en ayudar a las empresas a viajar mejor!Democratizar la gestión de viajes, reembolsos, descuentos en pasajes, hoteles y alquiler de autos en una experiencia completa y sencilla es el enfoque de nuestro negocio.Somos uno de los mejores lugares para trabajar en LatAm (¡incluso somos una de las empresas del Great Place to Work en Brasil!
)Para alcanzar la meta de crecer exponencialmente, buscamos personas apasionadas por la tecnología, que deseen estar en un equipo de alto rendimiento y que quieran crecer muchísimo.Main responsibilitiesDesarrollar y ejecutar estrategias de ventas B2B para alcanzar los objetivos comerciales de la agencia.Liderar y gestionar los equipos de BDRs (Business Development Representatives) y Hunters, asegurando su alineación con las metas de ventas.Supervisar el proceso de prospección y calificación de leads, asegurando un flujo constante de oportunidades de negocio.Establecer metas y KPIs para el equipo de ventas, monitoreando su desempeño y proporcionando retroalimentación continua.Implementar programas de capacitación y desarrollo para mejorar las habilidades y el rendimiento del equipo de ventas.Colaborar con otros departamentos, como marketing, sourcing y operaciones, para optimizar las estrategias de adquisición y retención de clientes.Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar las estrategias en consecuencia.Negociar contratos y acuerdos con clientes clave, asegurando condiciones favorables para la agencia.Mantener relaciones sólidas con clientes existentes y desarrollar nuevas relaciones comerciales.Requirements and skillsResidir en la Ciudad de México o región metropolitana; Formación académica en Administración, Marketing o área relacionada será un diferencial.Fuerte habilidad de negociación y capacidad para superar objeciones y reversiones de churn.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Orientación a resultados, con historial comprobado de alcanzar y superar metas de consumo.Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel.Conocimiento sólido del mercado B2B y Viajes, incluyendo tendencias, competencia y mejores prácticas.Excel intermedio.Power BI será un diferencial.Inglés avanzado; Español fluído.Additional informationBeneficios de ser Onflyer!Oficina increíble!
(régimen híbrido - 9h a 18h de lunes a viernes); Vale de comida en tarjeta flexible: MXN 2.000,00; Vale de despensa en tarjeta flexible: MXN 1.000,00; Plan de Salud;Sin código de vestimenta; Beneficios de gimnasio!
(Wellhub); Beca del 90% para estudios de idiomas; Asistencia Funeraria; Licencia de Maternidad/Paternidad extendida; Voucher de MXN 700,00 en Onhappy (plataforma exclusiva para viajar con descuento a cualquier lugar de México); Seguro de vida.#J-18808-Ljbffr