INFORMA, empresa internacional líder en organización de exposiciones y congresos. A través de cientos de marcas trabajamos con empresas y profesionales en mercados especializados, proporcionando las conexiones, la inteligencia y las oportunidades que ayudan a los clientes a crecer, hacer negocios, y tomar decisiones mejor informadas.
El ejecutivo de cuentas debe ser experto en la prospección de nuevos clientes a través de Internet, redes sociales y ferias comerciales de la competencia.
**Responsabilidades e atribuições**
Comercialización de stands, productos digitales y patrocinios a través diferentes medios como vía telefónica, correo electrónico, medios digitales y reuniones cara a cara.
- Prospección de nuevos negocios a través de diversas fuentes, incluidas publicaciones de la industria, sitios web, redes sociales y exposiciones.
- Lograr el contacto diario mínimo requerido con los prospectos a través de diferentes medios para proporcionar cotizaciones e información para generar un pipeline suficiente para el logro de sus metas y objetivos informando en Salesforce (CRM) utilizando consistentemente el proceso ventas, asegurando efectividad en la forma en que vendemos y entregamos, y manteniendo la seguridad de las bases de datos de ventas.
- Trabajar en estrecha colaboración con Marketing para desarrollar mensajes creativos de ventas, con Operaciones y otras áreas de negocio para desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes y garantizar este reciba un servicio continuo en lo que respecta a su inversión.
- Trabajar de forma eficiente y ética para alcanzar las metas y objetivos mensuales y anuales.
- Funcionar como parte integral del equipo general de la exposición en la realización de tareas adicionales según sea necesario.
**Requisitos e qualificações**
Licenciatura en Marketing, Comunicación, LAE, Relaciones Comerciales, y similares
- 2-3 años de experiência en ventas de intangibles y servicios, preferentemente en ferias exposiciones industriales.
- Talento creativo que posea carisma y energía.
- Alto nível de competencia en el uso de software informático estándar, incluidos Word, Excel y PowerPoint.
Conocimientos prácticos de Salesforce o CRM preferentemente.
- Espíritu de equipo, con mentalidad colaborativa y capaz de trabajar con expositores y equipos internos.
- Excelentes habilidades de servicio al cliente, automotivación, orientación a resultados y aprendizaje rápido. Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita y organizativas capaces de trabajar en numerosos productos simultáneamente.
- Visión para los negocios. Anticipación y respuesta a oportunidades y amenazas potenciales para el negocio relevantes para las condiciones del mercado y la industria.
- Buena comunicación verbal y escrita, así como habilidades de resolución de problemas y buena negociación.
Un grupo líder en eventos internacionales, servicios digitales y experiência académica. Conectamos personas y mercados a través de soluciones de audiencia, contenido digital especializado, eventos híbridos e inteligencia de mercado, construyendo una relación y viaje de negocios entre empresas y mercados los 365 días del año.
Ayudamos con la atracción, conversión y compromiso de nuevos clientes, combinando acciones físicas y digitales, brindando relaciones, experiências y negocios a clientes en todo el mundo.
Además, Informa Markets:
- Cotiza en la Bolsa de Valores de Londres
- Es miembro del FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de activos en Gran Bretaña
- Cuenta con 5 divisiones de negocio, todas con el propósito de conectar personas y mercados a través de la alineación y el aprendizaje