Descripción Específica: _(Principales Responsabilidades)_
- Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)
- Asegura la Ejecución.
- Asesora al monitor en el desarrollo e implementación de su plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).
- : Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Plan de Coaching, Reporte de Actividades de Trade, Reporte de Exhibiciones Adicionales.
- Ejecución en el Punto de Venta.
- Asegura que el equipo de promotoría, ejecute las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.
- Garantizar una visibilidad óptima de la marca en el punto de venta.
- Seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.
- Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.
- Análisis del Mercado.
- Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.
- : MS, IE, Crecimiento, Share of Display, Exhibiciones Adicionales.
- Planeación de Ruta.
- Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo al valor para la compañía (targeting), diseñar un plan de acción focalizado a las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.
- : Sell in, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)
- Seguimiento de la implementación de las estrategias
- Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita
- MAVE y Partner Program (Maestro de Visibilidad y Ejecución)
- Gestionar de Recursos y herramientas de la CIA
- Adecuado uso de los recursos de la compañía para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, etc.)
- Comunicar Al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes.
- Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución
- _ Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación._
- _ Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido._
KPI:
- 100% de accidentes reportados
- 100% de participación en las capacitaciones HSE
At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values.
We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers.
We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.